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中小机械企业如小草 大风吹不倒

  我们就是在狭小的夹缝里生存,但我们依然有自己的生存之道,就像夹缝里的小草,大风吹不倒我们。在中国国际工程机械展览期间,李健向记者如是表示。

  我们就是在狭小的夹缝里生存,但我们依然有自己的生存之道,就像夹缝里的小草,大风吹不倒我们。在中国国际工程机械展览期间,李健向从事机械行业的这几年,中国工程机械迅猛发展,三一集团、中联重科、徐工集团等大企业不断增扩市场份额,一能重工等中小企业的生存空间则不断遭到挤压。

  不过,在行业产能过剩的局面下,企业也总能找到自己的生存空间,其中就有部分企业在海外市场上尝到了甜头。我们国内市场出现下降,但国外市场是上升的,总体算下来,基本与去年持平。李健介绍称。

  据了解,一能重工在海外市场方面,目前出口40多个国家,每年出口量有1000余台,出口额总体大概1个多亿,接近公司整个销售额的三分之一。

  烟台艾迪精密机械股份有限公司(下称艾迪机械)董事长宋飞也发现,做出口要比做国内市场有几个优势,不但海外销售价格要比国内高出大约10%,服务成本几乎没有,加上国外销售有退税等政策支持,利润率很容易上去。

  按照宋飞的设想,今后公司还要继续往外走,现在的国外市场份额已经占到公司整个销售额的30%~40%,未来打算做到70%。据悉,艾迪机械的海外销售额目前已经突破了1500万美元,而在以前,这块业务也就几百万美元。

  值得关注的是,在这些中小机械企业看来,大企业眼下采用的信用激进模式并不可取。

  11月27日,宋飞告诉本报记者,信用销售模式无异于胡来,我们不喜欢参与这种竞争,成本越做越低是好处,但质量别做低。

  据悉,机械行业持续发展十几年,但国内市场做得依然很乱,以一条钳杆为例,艾迪机械卖两千五六百块钱,但有些做中间活塞的厂家,才卖两千块钱。

  宋飞表示,目前国内机械行业竞争仍比较混乱,我一个零部件五六千块钱,他两千块钱就弄出来,钢材都不一样。

  李健更是在接受采访时明确表示,现在工程机械做得一塌糊涂,用这种方式,你50%,我20%,你10%,我零首付,实际这些行业老大把这个行业带坏了。

  我们如果采取那种激进方式,我们会成长得很快,但我们的资金链就会受影响,有相当一部分的坏账就会存在。李健表示,一能重工不想步子迈得很大,因为步子大了摔得也快。

  实际上,不同于类似徐工集团动辄千亿元的世界级战略,这些中小企业正是靠差异化的竞争优势存活了下来。你不能开个五星级饭店,还想把大排档的钱也挣了。宋飞说,小公司做专项有个好处,就是做得少,跟别人竞争也有优势。

  目前,艾迪机械在巴西、印度、中东等多个国家和地区的销售额都有很大提高,就连斯里兰卡那么小的国家,一年都能卖出100多台。而在艾迪机械的客户中,不乏日本小松这样的世界级巨头公司。我们走的是中高端市场,提供的破碎锤,可以适配包括卡特彼勒、小松、斗山等各种品牌各个型号的挖掘机。宋飞说。

  不过,鉴于国外机械市场增速放缓,这些已经迈步海外的中小企业也有了新的考量。

  李健当日向记者表示,未来重点还是以国内市场为主,对海外我们是抓机会努力去做,但国内市场还是我们的大本营。

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